第1章

我在公司專門設了免費託管班。

 

可這天，老員工不幹了。

 

「如果不開這個託管班，公司的成本就降低，我們的工資就更高了！」

 

她號召其他未婚女性抵制託管班。

 

「必須解散託管班，不然就告你非法營業！」

 

1

 

會議室內，我在跟大客戶正準備籤訂合同時。

 

老員工崔可闖了進來。

 

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她揚了揚手中的工資單，皺眉質問道：

 

「季總，上個月我的工資怎麼才一萬多？」

 

我眼神示意她稍後再談，但向來會察言觀色，精準把握客戶需求的崔可，就跟沒看到一樣。

 

她上前一步，將那紙條甩到桌上，頗有些咄咄逼人的味道。

 

「季總，你得跟我好好解釋解釋，我上上個月工資四萬多，光底薪就有一萬，這個月底薪怎麼才八千？」

 

我揉了揉眉心：「公司的銷售底薪一直都是根據業績分級別的，如果業績是零，底薪隻有六千，你上個月休息了差不多一個月，沒跑任何業務。」

 

「另外那兩千，是我私人給你加上的。」

 

我以為說這麼清楚了，崔可也該明事理離開了。

 

孰料，她臉色頓時比鍋底還黑。

 

「我覺得，這公司的銷售制度應該改了！」

 

「像我這種創業初期就跟著你的老員工，業績哪怕是零，底薪也應該有一萬。」

 

「至於其他員工，業績為零的，底薪也得提到八千。」

 

這話一出，我看到在會議室外面張望的幾個銷售部員工，都面色一喜，紛紛點頭。

 

我一愣：「銷售底薪分級制度，本就是為了激勵員工努力，如果無責底薪都高達八千，恐怕會影響員工的幹勁，而且也會增加公司的人力成本。」

 

崔可打開手機計算器：「季總，這成本你不用擔心，我都給你算清楚了。」

 

我剛要開口讓她下午再來辦公室詳談。

 

就看到崔可從大客戶手中搶過筆，又將那合同翻了個面，開始在上面塗塗畫畫。

 

拿筆的時候，筆芯還在大客戶手腕上劃了條線。

 

崔可淡淡瞥了下，一句道歉的話都沒說。

 

我連忙起身拿湿巾：「黃總，真不好意思，員工粗心大意，我給您擦下。」

 

黃總臉色一沉，皮笑肉不笑：「季總，合同都能讓底下員工拿來當草稿，看來您並沒有誠意合作，那這個訂單就取消吧。」

 

他以為這都是我故意給的下馬威，怒哼一聲，甩手就走。

 

我連忙追出去解釋：「黃總，您誤會了，今天的事實在不好意思，我改日再登門賠罪。這合同......」

 

我著實費了一番口舌，才跟黃總約好下次洽談時間。

 

回到會議室，我斥責道：「崔可，你也是老員工了，還當過挺多次的銷冠，怎麼今天那麼沒眼力見？差點讓這個合作泡湯！」

 

崔可嬉皮笑臉的，拉過我的手：「哎喲，季總，這不是沒泡湯嘛，你快看我的方案。」

 

我壓住心中不快，接過紙張。

 

好家伙，我差點以為看錯了！

 

2

 

「銷售部全體員工漲薪！無責底薪這塊，新員工提高到八千，老員工提高到一萬！」

 

「訂單分成由原先的 10% 改成 20%！」

 

「獎金在原先的基礎上翻倍！」

 

我粗粗估算了下，按照崔可的新制度，她們創造了同樣業績的情況下，工資將從兩萬變成三萬多！

 

原本公司的福利就能秒S同行。

 

工資提成獎金方面，更是遠超同類型企業。

 

同樣的產品業績，她們在我這能拿到兩萬月薪，別家最多隻有一萬五！

 

現在還要漲？

 

見我面色不虞，崔可遞過來另一張紙：「季總，你不必擔心成本，我都幫你想好了，節流方式。」

 

我一看，又是眉心一跳。

 

「取消其他部門下午茶。」

 

「取消其他部門員工生日專屬禮物。」

 

「取消已育員工奶粉補貼。」

 

「取消已育員工六一兒童節禮物。」

 

洋洋灑灑地取消，最後一條是：「取消免費託管班！」

 

敢情所謂的節流方式，就是取消銷售部之外的員工福利？

 

崔可一臉不贊同地看著我：「季總，上個月我基本在請假，也沒空仔細管公司的事情，這幾天這才知道，你居然說也不說，就開了個免費託管班？」

 

「這託管班的老師，點心，午餐，哪個不要錢？」她心疼不已，「你浪費這錢幹嘛？還不如多多補貼我們銷售部呢！」

 

我還沒來得及開口，她又搶先道：「還有，我早就想說你了，女員工痛經你也給放假一天，拜託，她們痛經跟你有什麼關系啊，這工資就應該扣除！」

 

崔可嘚啵嘚啵說一大堆，最後一錘定音：「這些制度沒問題吧，我這就去找人事打印出來，發個正式通知。」

 

她轉身就走，我忍無可忍，叫住她：「我沒同意！這些福利都是體現公司人文關懷的，崔可，你自己不需要，不代表別人不需要！」

 

那些家庭主婦，因為全職在家照顧一家老小，隻得伸手朝丈夫要生活費，連吃個瑞士卷，都沒權利。

 

什麼都看人臉色。

 

她們沒能力上班賺錢嗎？當然不是。

 

可結婚生子後，她們就成了照顧孩子的主力，她們為了家庭寧肯犧牲工作機會。

 

而我要做的，是解決她們後顧之憂，讓她們帶小孩上班，在職場發光發熱！

 

崔可詫異地望著我，像看一個傻子。

 

「季總，你是不是腦子有點問題？這錢你寧可拿著給那些不創造價值的人提供福利，也不肯給我們銷售部漲薪？」

 

「要知道，沒有我們銷售部，你的公司幾天就會完蛋！」

 

3

 

這不是崔可第一次在我面前標榜銷售部的重要性了。

 

銷售部的重要性，我自然清楚。

 

因此，獎金方面，我從沒有虧待她們，有時候還會轉私人紅包給銷售部員工。

 

但崔可覺得遠遠不夠。

 

我不要求員工打卡，隻要能在規定時間內完成工作就行，遲到早退從不扣工資。

 

崔可說這應該是銷售部的專屬特殊待遇，提過好幾次，要求除了銷售部，其他部門必須打卡。

 

被我給否了。

 

她明裡暗裡都說過我不重視銷售部，讓她們這些公司的骨幹員工心寒。

 

我按捺住脾氣，跟她好好解釋：「崔可，銷售部很重要，但公司是一個整體，其他部門也很重要。」

 

「公司文化是以人為本，很多福利都是入職時候就清楚告知員工的，現在取消，出爾反爾，不講信用，這不合適。」

 

崔可滿不在乎地開口：「大不了就將那些員工都開除唄，你重新招一批，用新的制度不就好了？」

 

「反正我們銷售部的底薪跟提成都必須漲！」

 

「羊毛出在羊身上，你這些福利，說實在話，本質就是拿我們的工資去補貼那些人！」

 

我被氣笑了：「崔可，你捫心自問，公司給你們的真的少嗎？同樣的業績產品，你們在這可以拿到兩萬，別家最多一萬五！還不包括各種福利補貼。」

 

崔可嚷嚷道：「可誰沒個請假的時候啊？要是突然請假，跑不了業務，一整個月休息，那隻能拿八千塊底薪，福利補貼加上去，也才一萬！」

 

她表情不忿：「季總，我可是創業初期就跟你打拼的老員工了，要沒有我，你公司早就倒閉了，你都忘記了嗎？」

 

我嘆口氣：「崔可，我一直記得你是老員工，所以對你向來特殊照顧，你上個月實際上班才三天，工資全勤通話各種補貼照發。」

 

「但這個漲薪制度，跟取消福利，我是不會同意的，你出去吧。」

 

崔可恨恨地瞪了我一眼，跺了下腳，跑出去了。

 

我以為事情到此結束了。

 

沒想到，崔可為了讓我知道銷售部的重要性，竟直接給我使絆子！

 

4

 

我帶助理以及整個銷售部去參加廣交會。

 

到了會場，發現屬於我們公司的展位，隻有助理一人孤零零站在那，正焦急打著電話。

 

我問：「崔經理跟銷售部員工呢？」

 

助理急得滿頭大汗：「季總，我剛打電話給崔經理了，但電話是關機的。」

 

我擰緊眉頭：「其他銷售部員工，也關機？」

 

助理搖頭：「沒有，但她們說昨晚接到崔經理通知，今天上午展會取消，這有的員工就出去逛了，現在往這邊趕過來。」

 

「還有的剛起床，也在抓緊過來。」

 

眼下距離正式開始隻剩十幾分鍾，我深吸口氣：「崔經理那邊不用打了，跟我一起把展會資料整理整理，在銷售部趕過來之前，你跟我先頂上。」

 

原本展會的每個區，我們都做了明確分工。

 

眼下隻有我跟助理兩個人，展會開始後，頓時忙得焦頭爛額。

 

她英語不大流利，介紹得磕磕絆絆。

 

我無暇分顧，不少有意向的顧客頻頻流失。

 

樣品還被人順手偷走幾個。

 

一直到十一點左右，銷售部的員工們總算趕了過來，情況這才好轉許多。

 

晚上回酒店復盤，發出去的名片隻有預期的一半不到，訂單量更是慘淡。

 

我講了下隔天的展會注意點，接著話題一轉。

 

「關於今天的失誤，你們做個解釋。」

 

銷售部員工們面面相覷，有一個站起來，聲音遲疑道：「季總，我們......也是接到崔經理的通知，以為上午展會取消，這才來晚了的。」

 

其他幾個員工附和道：「是啊季總，我們都不知情啊！」

 

我冷笑道：「展會付了五天的費用，臨時取消上午，我是腦子抽了？」

 

「而你們，就跟商量好一樣，沒有一個過來跟我確認信息是否屬實！」

 

「讓我猜猜，是崔可跟你們說，上午延遲過來，如果有什麼事情，她擔著，對吧？」

 

銷售部齊齊沉默。

 

我盡量溫聲道：「今天出了這麼大紕漏，按制度，我是可以罰款甚至計你們無故曠工的，不過，我可以不追究。」

 

「前提是，首先，你們說出真實原因，其次，接下來的四天裡，打起精神來！」

 

「隻要訂單超預期，我會給你們每個人額外再發一筆獎金！」

 

銷售部對於我這個先打一棍再給蜜棗的行為，明顯心動。

 

隻是幾人你看我，我看你，還是有些猶豫。

 

助理在旁勸說：「公司待你們不薄啊！阿同，你上次身體不舒服，是季總給你墊錢做手術的吧？成成，你剛進公司，就搞砸了客戶，害公司損失一大筆訂單，季總也沒趕你走吧？」

 

「還有阿虹，你剛畢業就被你媽逼著去相親換彩禮，也是季總出面說服你媽，又幫你談了幾個大單，都算成你的業績，這才穩住了你媽。」

 

公司裡的所有員工，不含糊地講，我是真誠待她們，當她們是朋友的。

 

尤其是剛畢業的小姑娘，我看到她們，就會想到以前，那個跌跌撞撞創業，連續失敗好幾次，背負貸款的自己。

 

沒人拉過我，但我想，既然我現在有餘力，可以拉一下她們。

 

成成終於開口：「是可姐，她說季總一點都不重視銷售部，就讓我們今天找個理由晚點過去，好讓季總知道，銷售部才是一個公司的立足之本。」

 

阿虹偷看了一眼我的臉色，訥訥道：「季總，崔經理說，用這個方法，就能給我們的底薪漲最少兩千，提成也可以增加。對不起，我實在太需要錢了。」

 

阿同也是老員工，她見我沒有發火，壯著膽子道：